OFFRE EMPLOI

RESPONSABLE DéVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING H/F

La plateforme Proch'Emploi recherche pour le spécialiste de la distribution d’accessoires et pièces détachées pour caravanes, camping-cars & Mobile Home, un responsable développement commercial et marketing H/F sur le secteur de Rozoy-sur-Serre. 
 
Enjeux de la fonction:
En qualité de responsable du développement Commercial et marketing, il sera placé sous la hiérarchie directe du Directeur de BU et aura la responsabilité des fonctions suivantes :
- Gestion et Management de l’équipe
- Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la société
- Piloter et Analyser les études de marchés, établir les prévisions de vente
- Etre le garant du plan Marketing et de communication
- S’assurer des suivis des contrats clients
- Assurer le suivi des grands comptes
- Piloter la politique tarifaire
- Assurer le développement du chiffre d’affaires et des marges réalisées
- Mettre en place et suivre les indicateurs
 
Activités principales de la fonction:
Veille stratégique
• Veille concurrentielle (études de marché (concurrents, etc.) ;
+ Analyse du marché (besoins, tendances et attentes des clients) ;
• Identification des opportunités de  développement.
 
Pilotage de la stratégie commerciale et marketing
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing de l‘entreprise contribuant à développer son image et sa notoriété ;
• Elaboration des plans Marketing :
    o Identification des cibles â partir des études de marché et autres sources d’informations ;
    o Définition et mise en œuvre des plans d‘action en vue d’atteindre Ie chiffre d’affaires défini pour I’exercice.
• Définir les objectifs commerciaux et les prévisions de ventes
• Conception et pilotage de la campagne promotionnelle des produits et de la politique de commercialisation afin d’améliorer la lisibilité de l’offre, le développement du CA et la rentabilité des activités.
• Conception et pilotage des outils marketing et d’aide à la vente : catalogues, fiche produits, descriptifs publicitaires, dépliants, etc. ;
• Pilotage du développement de la base de données article, en partenariat avec le pôle achats . 
• Supervision du PIM.
• Gestion des réseaux sociaux et de I ’animation Web 
• S’assurer d’un niveau de satisfaction élevé des clients et partenaires
• Représenter l’entreprise dans les salons et manifestations professionnelles
 
Politique de communication
• Définition et mise en œuvre de la politique de communication générale de I’entreprise ;
• Coordination des actions de communication (choix des actes de communication, publicité et promotion) ;
• Définition et mise en œuvre de la politique de communication digitale ;
 
Réglementation 
• Veille à la conformité réglementaire des actions commerciales, marketing et de communication
 
Encadrement de l’équipe Marketing
o Organisation de l’activité
o Animation et accompagnement de l’équipe
o Développement des compétences
o Suivi et évaluation des compétences et des résultats des collaborateurs
 
Budget
• Elaboration et gestion du budget Commercial et Marketing en veillant à son respect
 
Reporting
• Analyse des résultats de ventes
• Analyse des flux et trafics
• Réalisation des bilans des actions Marketing et propositions d’amélioration
 
Profil de compétences : 
Connaissances/ Savoir-faire
• Expérience supérieure à 5 ans en Marketing (Concurrentiel, Digital, Opérationnel,...) et en management d’équipe
• Gestion de marques
• Analyse des risques
• Audits internes
• Maitrise des outils et méthodologie marketing
• Parfaite maîtrise du français à l’écrit et à l’oral
 
Autres compétences requises :
+ Organisation
• Analyse et synthèse
+ Force de proposition
• Relationnel
• Créativité
+ Agilité
•       Pro-activité
• Curiosité
• Capacité à convaincre et à fédérer
• Ecoute active
• Adaptation aux changements, à  I’incertitude, à la complexité
• A l’aise pour communiquer à I’oral ou à I’écrit

CONTRAT PROPOSÉ

CDI
Lieu : Rozoy Sur Serre

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